Une table ronde a réuni le jeudi 17 septembre à Dakar chefs d’entreprises, consultants et institutionnels pour identifier les blocages à l’export. Avec le lancement de sa plateforme le même jour, WAGANE veut apporter la réponse qui manquait aux PME africaines.
Le constat est partagé par tous les exportateurs : identifier un marché à potentiel ne suffit pas. Le véritable défi commence après, lorsqu’il s’agit de transformer une première poignée de main en relation commerciale durable. C’est tout l’enjeu de la table ronde organisée jeudi dans un hôtel de la capitale, qui a marqué le lancement officiel du Chapitre Dakar du Club Export WAGANE. Autour de la table étaient réunis des chefs d’entreprises sénégalais et tunisiens, des consultants en commerce international, le nouveau Directeur Général de l’ASEPEX, le vice-président de la CNES et Mme Sahar Mechri, porteuse du projet.
De la prise de contact au paiement : le parcours du combattant
Pendant plus de deux heures, les échanges ont été sans filtre. Les opérateurs ont listé les mêmes contraintes récurrentes : la difficulté à trouver un partenaire local fiable, la méconnaissance des pratiques d’affaires et des circuits de décision, l’insécurisation des paiements, les freins logistiques et réglementaires, et surtout, l’absence de suivi après une première rencontre lors d’un salon ou d’une mission B2B.
« On nous met en relation, mais après, on est seuls. Comment maintenir le lien ? Comment adapter son offre ? Comment sécuriser son contrat ? » a résumé un chef d’entreprise présent.
WAGANE : le chaînon manquant
C’est précisément pour pallier ce manque que Promedia, éditeur du magazine Managers et organisateur du Club Femmes Entrepreneures et de l’African ESG Summit, a lancé WAGANE.
Le concept repose sur un réseau économique africain fondé sur trois piliers : des connexions qualifiées, la connaissance des marchés et le suivi des opportunités générées. Concrètement, il s’agit d’une plateforme de mise en relation B2B adossée à un réseau d’ambassadeurs de terrain.
Le Club vise à connecter les PME exportatrices et les opérateurs économiques d’Afrique du Nord et de l’Afrique de l’Ouest, notamment en Tunisie, au Sénégal, en Côte d’Ivoire, en Mauritanie et au Bénin.
« Du contact au contrat », thématique de cette première rencontre, en résume parfaitement la philosophie. L’enjeu n’est plus de multiplier les contacts, mais de les transformer en partenariats durables grâce à la confiance, l’intelligence de marché et l’accompagnement institutionnel.
Le lancement du Chapitre Dakar constitue la première déclinaison pays du réseau. Les chefs d’entreprises sénégalais présents en deviennent ainsi les membres fondateurs, bénéficiant d’un accès prioritaire à la plateforme de matching et au réseau d’exportateurs avant son ouverture à plus large échelle.
La table ronde s’est clôturée par un cocktail de networking entre exportateurs, opérateurs sénégalais et partenaires institutionnels.
