{"id":1325,"date":"2021-06-07T12:46:45","date_gmt":"2021-06-07T12:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/challengeseconomiques.com\/?p=1325"},"modified":"2021-06-07T12:58:59","modified_gmt":"2021-06-07T12:58:59","slug":"thierno-seydou-nourou-sy-dg-de-la-bnde-au-plus-pres-des-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/challengeseconomiques.com\/?p=1325","title":{"rendered":"Thierno Seydou Nourou Sy DG de la BNDE : Au plus pr\u00e8s des PME"},"content":{"rendered":"

Thierno Seydou Nourou Sy Dg de la BNDE<\/strong><\/p>\n

En int\u00e9grant les besoins en financement des PME, la Banque nationale pour le d\u00e9veloppement \u00e9conomique (BNDE) participe \u00e0 l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me du S\u00e9n\u00e9gal. Son directeur g\u00e9n\u00e9ral, Thierno Sy pr\u00e9sente sa strat\u00e9gie de proximit\u00e9 avec les entreprises, qui re\u00e7oit l\u2019appui d\u2019actionnaires priv\u00e9s et de l\u2019\u00c9tat.<\/strong><\/p>\n

On pr\u00e9sente la BNDE comme une banque publique, quelle est la structure de son actionnariat ?<\/strong><\/p>\n

L\u2019actionnariat est divers, la banque fonctionne sur le mod\u00e8le du partenariat public-priv\u00e9. L\u2019\u00c9tat d\u00e9tient 34%, des institutionnels et des priv\u00e9s sont actionnaires : la BOAD (9%), AXA (5%), Bridge Group West Africa (32,73%), des institutionnels s\u00e9n\u00e9galais comme la Caisse de S\u00e9curit\u00e9 sociale et la Caisse de retraite tous deux actionnaires \u00e0 hauteur de 10%, enfin des industriels qui ont accompagn\u00e9 le projet comme la Sedima (agrobusiness) et NMA Sanders (industrie). Ensemble, ces actionnaires s\u2019engagent pour un nouveau mod\u00e8le de financement de l\u2019\u00e9conomie africaine.<\/p>\n

Comment les int\u00e9r\u00eats de ces multiples partenaires convergent-ils ? <\/strong><\/p>\n

La banque a une mission de financement de d\u00e9veloppement. Les actionnaires s\u2019accordent sur celle-ci. Cette mission est ax\u00e9e sur l\u2019accompagnement des PME dans leur phase de cr\u00e9ation, de d\u00e9veloppement et m\u00eame de restructuration. Ce r\u00f4le consiste aussi \u00e0 accompagner les secteurs \u00e9conomiques strat\u00e9giques qui ne sont pas assez soutenus, comme l\u2019agriculture, l\u2019artisanat et l\u2019agro-industrie.<\/p>\n

Tous les actionnaires ont compris que le secteur bancaire a besoin de fonctionner autrement pour accompagner l\u2019\u00e9conomie du pays<\/p>\n

Il ne peut avoir de divergence entre eux, en revanche la banque doit \u00eatre rentable en d\u00e9gageant des r\u00e9sultats et en distribuant des dividendes. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019une de nos grandes difficult\u00e9s. Nous devons assurer le financement du d\u00e9veloppement, intervenir dans des secteurs strat\u00e9giques qui ne sont pas ceux de pr\u00e9dilection des banques classiques. Mais nous devons aussi \u00eatre rentables, conforter nos fonds propres, avoir une assise financi\u00e8re qui nous permette de continuer le financement du d\u00e9veloppement. Ce dualisme fait que la mission est difficile, mais la banque n\u2019a jamais subi de pertes depuis sa cr\u00e9ation, en 2012 !<\/p>\n

Comment s\u2019exerce le n\u00e9cessaire effort vers les PME ?<\/strong><\/p>\n

La BNDE a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e avec l\u2019innovation comme d\u00e9marche. Toutes les banques vous diront \u00ab On accompagne les petites entreprises, on a des directions d\u00e9di\u00e9es aux PME-PMI <\/em>\u00bb, mais en pratique, seuls 16% des portefeuilles des banques sont destin\u00e9s \u00e0 leur financement. Et g\u00e9n\u00e9ralement il s\u2019agit d\u2019entreprises structur\u00e9es.<\/p>\n

Or, en Afrique, la majorit\u00e9 des PME sont informelles et la grande difficult\u00e9 est de leur proposer des m\u00e9canismes de financement qui leur sont adapt\u00e9s. \u00c0 la BNDE, nous avons choisi une approche progressive et nous nous sommes d\u00e9ploy\u00e9s sur les trois premi\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 mieux appr\u00e9hender les PME pour adapter notre offre \u00e0 leurs besoins. Nous avons mis\u00e9 pour cela sur le financement du fonds de roulement car le grand probl\u00e8me des PME, c\u2019est le financement de leur exploitation.<\/p>\n

Pour cela nous avons mis en place des lignes de cr\u00e9dit \u00e0 court terme, des lignes de d\u00e9couvert, des avances sur march\u00e9, des lignes d\u2019escompte, pour mieux observer l\u2019entreprise et comprendre son activit\u00e9. Sur cette base, nous avons approfondi notre connaissance et cr\u00e9\u00e9 un climat de confiance entre nous et la PME.<\/p>\n

La p\u00e9riode allant de 2017 \u00e0 2019 a \u00e9t\u00e9 une phase consacr\u00e9e au financement de l\u2019investissement. Elle a permis \u00e0 beaucoup de PME \u00e0 fort potentiel d\u2019augmenter leur capacit\u00e9 de production et de devenir plus comp\u00e9titives dans leur secteur d\u2019activit\u00e9. Cette phase n\u2019a \u00e9t\u00e9 possible que gr\u00e2ce \u00e0 nos partenaires financiers qui ont eu confiance en la BNDE en nous octroyant des lignes de financement:  il s\u2019agit de la BOAD, la BAD, IDFC, ICD, et Afreximbank.<\/p>\n

L\u2019\u00c9tat du S\u00e9n\u00e9gal a aussi apport\u00e9 des ressources longues, notamment vers la transformation agricole. Dans ce cadre, nous avons jou\u00e9 un r\u00f4le important dans l\u2019accroissement de la production de riz, dans la transformation de mati\u00e8res premi\u00e8res locales, comme l\u2019arachide, l\u2019anacarde, etc. Les interventions se diff\u00e9rencient selon la taille de l\u2019entreprise et selon le besoin, elles sont aussi fonctions des ressources apport\u00e9es par les bailleurs de fonds et par la client\u00e8le.<\/p>\n

Quelle est la typologie des entreprises soutenues ?<\/strong><\/p>\n

C\u2019est celle des entreprises africaines en g\u00e9n\u00e9ral. Nous voyons peu d\u2019entreprises structur\u00e9es, aux \u00e9tats financiers produits r\u00e9guli\u00e8rement et une gouvernance d\u2019entreprise qui permette d\u2019acc\u00e9der facilement au syst\u00e8me financier. Les PME informelles sont plus nombreuses.<\/p>\n

Parall\u00e8lement, nous appuyons aussi des PME mieux structur\u00e9es, moins nombreuses mais qui ont une capacit\u00e9 plus importante pour lever des fonds. La PME non structur\u00e9e, pr\u00e9sente dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9 comme le commerce, l\u2019industrie, le num\u00e9rique, le BTP, a plus de difficult\u00e9 pour acc\u00e9der au march\u00e9 bancaire du fait de l\u2019absence, en g\u00e9n\u00e9ral, des \u00e9l\u00e9ments d\u2019appr\u00e9ciation de son activit\u00e9.<\/p>\n

Par notre approche, nous arrivons \u00e0 comprendre leur activit\u00e9 et leur proposer des produits adapt\u00e9s \u00e0 leur besoin et favoriser ses relations avec les fournisseurs et les clients par l\u2019approche cha\u00eene de valeur. Cela nous a permis de cr\u00e9er une communaut\u00e9 d\u2019entreprises et de d\u00e9velopper des liens et une synergie entre les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Par exemple, vous savez que le S\u00e9n\u00e9gal a choisi d\u2019aller vers l\u2019autosuffisance dans la consommation de riz. Il a fallu d\u00e9velopper des m\u00e9canismes de financement de cha\u00eene de valeur en mettant face \u00e0 face tous les acteurs intervenant dans cette fili\u00e8re, le distributeur, le transformateur et le producteur.<\/p>\n

Nous l\u2019avons mis en place \u00e0 partir du distributeur, qui \u00e9tait \u00e0 l\u2019origine un importateur, pour financer le transformateur. Lorsque le distributeur ach\u00e8te le riz au transformateur, il lui donne une nouvelle capacit\u00e9. Le transformateur constatant que son produit s\u2019\u00e9coule facilement, il se fait aussi une nouvelle capacit\u00e9 pour acqu\u00e9rir d\u2019autres stocks, ce qui renforce le producteur dans sa volont\u00e9 d\u2019augmenter sa production.<\/p>\n

Cette cha\u00eene de valeur a permis d\u2019industrialiser la production de riz. Le S\u00e9n\u00e9gal a aujourd\u2019hui le plaisir de consommer son propre riz tout en en diminuant les importations !<\/p>\n

Il vous faut un maillage tr\u00e8s fin pour irriguer la totalit\u00e9 du territoire et maintenir la proximit\u00e9 avec tous les acteurs.<\/strong><\/p>\n

Notre feuille de route pr\u00e9voit qu\u2019il faut \u00eatre partout o\u00f9 sont les S\u00e9n\u00e9galais, pour accompagner le d\u00e9veloppement \u00e9conomique dans toutes les r\u00e9gions en tenant compte de la sp\u00e9cificit\u00e9 de chacune d\u2019elles.<\/p>\n

Nous avons commenc\u00e9 par ouvrir des agences \u00e0 Dakar et l\u2019\u00e9tape suivante a \u00e9t\u00e9 la r\u00e9gion de Thi\u00e8s, un carrefour \u00e9conomique pour les activit\u00e9s du tourisme, agrobusiness, activit\u00e9s commerciales. Nous sommes ensuite partis au nord \u00e0 Saint-Louis puis au sud \u00e0 Ziguinchor et, depuis 2014, nous avons pratiquement ouvert des agences sur l\u2019ensemble des r\u00e9gions. La BNDE compte d\u00e9sormais 16 agences.<\/p>\n

Nous ne nous sommes pas arr\u00eat\u00e9s aux agences bancaires classiques, les besoins de financement en microcr\u00e9dits ou nano-cr\u00e9dits ainsi que notre r\u00f4le dans la bancarisation nous ont pouss\u00e9s \u00e0 cr\u00e9er un mod\u00e8le d\u2019agency banking <\/em>avec des partenaires qui sont des interm\u00e9diaires en op\u00e9rations bancaires.<\/p>\n

Ces derniers ouvrent, sur la base de notre marque, des agences dans les quartiers, en offrant des services d\u2019ouvertures de comptes, des paiements en ligne, des versements, des op\u00e9rations de retrait, de transfert et de virement.<\/p>\n

En plus de nos 16 agences, il faut ajouter 15 agences agr\u00e9\u00e9es ; nous avons comme objectif d\u2019atteindre 80 points dans les deux ans \u00e0 venir.<\/p>\n

Quels sont les chiffres des entreprises que vous traitez et quel est votre \u00e9cosyst\u00e8me ?<\/strong><\/p>\n

Nous avons un bilan total de 280 milliards de F.CFA \u00e0 fin 2020. Nous avons multipli\u00e9 par neuf notre bilan en finan\u00e7ant l\u2019\u00e9conomie \u00e0 hauteur de 150 milliards et en participant au financement des grands chantiers de l\u2019\u00c9tat du S\u00e9n\u00e9gal par des op\u00e9rations de bons du Tr\u00e9sor et d\u2019emprunts obligataires.<\/p>\n

Outre l\u2019industrie et l\u2019agrobusiness, nous avons financ\u00e9 le secteur du p\u00e9trole, du num\u00e9rique, du transport routier, le secteur maritime et a\u00e9rien. Nous sommes aussi intervenus par le plan de r\u00e9silience que le S\u00e9n\u00e9gal a mis en \u0153uvre pour soutenir les entreprises \u00e0 amortir le choc de la pand\u00e9mie de coronavirus.<\/p>\n

Comment analysez-vous les risques et \u00e0 quel moment les int\u00e9grez-vous dans l\u2019\u00e9quation ?<\/strong><\/p>\n

Lorsqu\u2019on parle de financement du d\u00e9veloppement, on pense \u00e0 la notion de risque de cr\u00e9dit. Syst\u00e9matiquement, nous calculons le taux de sinistralit\u00e9 <\/em>ou de contentialit\u00e9<\/em> ; un indicateur que nous suivons d\u2019ailleurs p\u00e9riodiquement. Nous l\u2019avons maintenu \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 celui de la place de Dakar et de l\u2019UEMOA, soit environ 4%.<\/p>\n

Nous avons mis\u00e9 sur la proximit\u00e9, pour mieux conna\u00eetre l\u2019entreprise et sa gouvernance et assurer un suivi des financements que nous octroyons. La BNDE dispose d\u2019un syst\u00e8me de contr\u00f4le des utilisations des lignes de cr\u00e9dit, de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise et anticiper sur les probl\u00e8mes de l\u2019entreprise. Nous anticipons, pour davantage donner aux entreprises les moyens de sortir des situations difficiles.<\/p>\n

Nous avons aussi pris en charge des facteurs d\u2019att\u00e9nuation de risques en d\u00e9veloppement des partenariats avec d\u2019importants fonds de garantie comme le FSA (Fonds de solidarit\u00e9 africain), le FAGACE ou le FONGIP. Pour moi, la garantie est accessoire au cr\u00e9dit, ce qui est important c\u2019est de conna\u00eetre la vie de l\u2019entreprise, son activit\u00e9. Et de proposer aussi aux entreprises des produits adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n

J\u2019ai deux \u00e9quipes fortes qui jouent ce r\u00f4le. L\u2019\u00e9quipe de recouvrement \u00e0 l\u2019amiable qui intervient lorsque l\u2019on sent qu\u2019une entreprise est en difficult\u00e9 et l\u2019\u00e9quipe de suivi des engagements lorsque l\u2019entreprise commence \u00e0 utiliser ses lignes de financement destin\u00e9es \u00e0 l\u2019investissement ou \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution des march\u00e9s adoss\u00e9s \u00e0 ce concours. Elle va suivre p\u00e9riodiquement l\u2019utilisation des fonds mis \u00e0 la disposition du client. Nous nous rapprochons des promoteurs et des managers en cr\u00e9ant une famille et favoriser l\u2019assurance et la s\u00e9curit\u00e9 dans les financements que nous octroyons. Cela nous a permis d\u2019att\u00e9nuer le taux de sinistralit\u00e9 sur nos engagements.<\/p>\n

Quelles sont la place du Plan d\u2019action prioritaire, du Plan S\u00e9n\u00e9gal \u00e9mergent et la v\u00f4tre dans le financement des grands projets ?<\/strong><\/p>\n

M\u00eame si notre cible prioritaire est la PME, elle doit \u00eatre dans un environnement qui progresse et qui promet. Nous sommes dans un pays qui dispose d\u2019une \u00ab feuille de route<\/em> \u00bb, aux deux volets que vous venez de citer. Les secteurs prioritaires ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s ainsi que les axes de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Dans ce cadre, nous comptons intervenir dans le financement des agrop\u00f4les, des projets structurants de ce plan en donnant les moyens aux secteurs priv\u00e9s de participer aux grands chantiers de l\u2019\u00c9tat dans les infrastructures dans les \u00e9quipements de base. Nous finan\u00e7ons aussi l\u2019\u00e9conomie s\u00e9n\u00e9galaise par le biais des lev\u00e9es de fonds d\u00e9cid\u00e9s par l\u2019\u00c9tat, avec des instruments comme les emprunts obligataires et des bons du Tr\u00e9sor.<\/p>\n

Le PAP2A priorise aussi des secteurs strat\u00e9giques comme la sant\u00e9, le num\u00e9rique, le BTP et l\u2019\u00e9nergie. La BNDE s\u2019y positionne. Sur l\u2019\u00e9nergie, nous avons la mission, non plus de financer uniquement l\u2019importation, mais de financer des centrales \u00e9lectriques, \u00e0 gaz ou \u00e9oliennes. Pour ce faire, nous avons gagn\u00e9 la confiance des partenaires financiers r\u00e9gionaux et internationaux pour lever des fonds et accompagner les entreprises qui veulent investir dans ses secteurs, aussi bien des PME que les grandes entreprises.<\/p>\n

Sur le p\u00e9trole et le gaz, le S\u00e9n\u00e9gal va devenir un pays producteur et il y a beaucoup \u00e0 faire notamment sur les activit\u00e9s annexes \u00e0 la production.<\/p>\n

Sur la sant\u00e9, nous avons l\u2019avantage d\u2019avoir l\u2019exp\u00e9rience. Beaucoup de cliniques, d\u2019h\u00f4pitaux, de cabinets m\u00e9dicaux sont d\u00e9j\u00e0 accompagn\u00e9s par la BNDE dans leur investissement de mises \u00e0 niveau, notamment dans le num\u00e9rique. Sur cette base, nous avons la chance d\u2019avoir des d\u00e9cisions politiques et des fonds d\u00e9di\u00e9s, sur lesquels nous allons nous appuyer pour accompagner les entreprises. Bien s\u00fbr, l\u2019agrobusiness sera toujours un secteur prioritaire car notre souverainet\u00e9 y est attach\u00e9e.<\/p>\n

Quel est votre prochain d\u00e9fi ?<\/strong><\/p>\n

D\u2019abord aller vers la num\u00e9risation totale de la BNDE elle-m\u00eame ! Nous devons devenir plus souples, plus flexibles et davantage accessibles \u00e0 la client\u00e8le. Nous avons aussi choisi de diversifier nos offres client\u00e8le en plus de l\u2019affacturage et du cr\u00e9dit-bail, nous allons d\u00e9velopper la microfinance islamique digitale.<\/p>\n

Aussi nous comptons exporter notre exp\u00e9rience dans d\u2019autres pays avec une implantation de la BNDE dans les pays africains o\u00f9 la communaut\u00e9 s\u00e9n\u00e9galaise est fortement install\u00e9e pour leur permettre aussi de participer au d\u00e9veloppement de notre pays.<\/p>\n

(Source : African Banker)<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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